To nie jest normalne, aby pracować dla firmy za darmo, więc po prostu odpowiadam na coś takiego:

Drogi X,

Cieszę się, że to wiem moja praca doktorska wzbudziła Twoje zainteresowanie. Mogę udzielić więcej informacji w ramach odpowiedniej umowy doradczej.

Z poważaniem,

L222

Uwaga: My Nie znam treści firmowego maila i, jak niektórzy zauważyli, powyższa odpowiedź może być nieco zbyt ostra, zwłaszcza jeśli ich postawa nie jest tak wyzyskująca, jak przypuszczałem. Łagodniejsze podejście, które mi się podoba, jest opisane w odpowiedzi Dana Romika. Ponieważ tylko Ty możesz przeczytać tę wiadomość, gorąco zachęcam do uważnego rozważenia obu podejść, niezależnie od zgromadzonych głosów.

Inne odpowiedzi sugerują, że powinieneś poprosić o pieniądze za swoje usługi. Z pewnością uważam, że to bardzo uczciwa i rozsądna rzecz, ale zamiast prosić o pieniądze z góry, chciałbym zasugerować następującą strategię, aby zmaksymalizować korzyści (w zakresie zysków finansowych, doświadczenia i możliwości nawiązywania kontaktów), które możesz korzyści z tej sytuacji:

1. Odpowiedz osobie, która skontaktowała się z Tobą, krótkim i uprzejmym e-mailem z informacją, że z przyjemnością odbędziesz krótkie spotkanie (przez telefon lub osobiście pod biuro lub miejsce w pobliżu, które nie wymaga żadnych podróży z Twojej strony), aby dać im krótkie wyjaśnienie swojej pracy i / lub dowiedzieć się więcej o projekcie. Nie proś o pieniądze ani nie wspominaj o możliwości płatnego doradztwa. Zakładam, że po tym nastąpi wymiana e-maili w celu ustalenia czasu / miejsca spotkania.

2. Kiedy już masz spotkanie, bądź otwarty i szczerze chętny do wyjaśnienia swoją pracę (lub przynajmniej wszelkie jej szczegóły, które są w Twojej pracy lub już opublikowane), bezpłatnie przez rozsądny czas - powiedzmy do 30 minut lub godziny.

3. Jeśli zauważysz, że rozmowa toczy się na tyle długo, że masz zamiar przekroczyć ustalony wcześniej czas bezpłatnych konsultacji, uprzejmie - ale stanowczo - powiedz im, że będziesz musiał wkrótce zakończyć rozmowę i powiedz, że to zrobisz bądź otwarty na kontynuowanie dyskusji w przyszłości, ale biorąc pod uwagę, że Twój czas jest cenny i widzisz, że potrzebują go więcej, niż wydaje się rozsądne, aby zaoferować za darmo, zechcesz to zrobić na podstawie płatnej konsultacji . Przygotuj się z kwotą stawki godzinowej, o którą chcesz poprosić, na wypadek, gdyby w końcu o nią poprosili, ale jest całkiem możliwe, że to się nie uda.

Postępując zgodnie z krokiem 3 powyżej, albo będą chcieli zatrudnić Cię do przeprowadzenia dodatkowych konsultacji w ramach projektu, albo nie. Myślę, że powyższa strategia maksymalizuje szanse, że tak się stanie. Ponadto powinienem dodać, że wysoko opłacani specjaliści (prawnicy, doradcy finansowi itp.) Często oferują bezpłatne konsultacje, zanim zaczną prosić o zapłatę. Myślę, że powód, dla którego to robią, jest podobny do tego, dlaczego powyższa strategia jest dobra - ułatwia klientowi podejście do specjalisty i zbadanie możliwości współpracy (dla odmiany, jeśli poprosisz o zapłatę w pierwszy e-mail może to zniechęcać i spowodować, że zaangażowane osoby po prostu zrezygnują z rozmowy z Tobą, nawet jeśli może to leżeć w ich interesie). Celem tego komentarza jest to, że nie sądzę, abyś musiał się martwić, że jesteś wykorzystywany, oferując niewielką ilość swojego czasu i wiedzy za darmo - nawet jeśli nie zostaniesz zatrudniony na koncert konsultingowy, Nadal będę miał ciekawe doświadczenie i zasieję kilka użytecznych nasion sieciowych, które mogą okazać się przydatne w przyszłości. Powodzenia!

Nigdy nie pracowałem bezpośrednio w interesie komercyjnym, ale mam wrażenie, że koledzy robią to, że firmy biorą tyle, ile mogą, a płacą jak najmniej. „To tylko biznes”, jak mówią.

Twoje doświadczenie jest cenne, więc nie rozdałbym go za darmo. Zapytaj ich, jaki rodzaj opłaty za konsultacje oferują i grzecznie odrzuć lub kontrofertę, jeśli nie podoba ci się to, co słyszysz.

Również - nie lekceważ swojego doświadczenia. Zajęło ci lata, zanim osiągnąłeś poziom wiedzy, na którym mógłbyś napisać tę rozprawę, abyś mógł pomóc im uniknąć lat podobnej pracy. Na przykład w mojej dziedzinie i lokalizacji, które równałyby się co najmniej 120 000 USD rocznie za świeżego doktoranta, więc firma mogłaby zaoszczędzić setki tysięcy dolarów, zachęcając cię do szybkiego rozpoczęcia projektu, a ponadto ” mieć korzyści z szybszego wejścia na rynek.

Poproś zaufanego przyjaciela lub udaj się do swojego doradcy, aby dowiedzieć się, jaka może być rozsądna cena za Twój pierwszy występ konsultingowy. Wyspecjalizowani konsultanci (a twoja praca doktorska z pewnością byłaby uważana za wyspecjalizowaną) rutynowo otrzymują wynagrodzenie od setek dolarów do ponad tysiąca dolarów za godzinę. Bądź realistą, ale pamiętaj, że najwyraźniej masz pożądany zestaw umiejętności.

Nie ma w tym nic dziwnego, prowadzisz badania, chcą wiedzieć więcej na ten temat. Zwykle prace doktorskie i tak są udostępniane przez instytucję, ale prawdopodobnie pobierasz również jakieś fundusze publiczne, w takim przypadku masz obowiązek podzielić się z opinią publiczną odkryciami, które dokonałeś, wykorzystując ich pieniądze z podatków, zamiast chronić je jako tajemnicę. .

Ale może z jakiegoś powodu, którego nie chcesz powiedzieć, to też jest w porządku. Nie jesteś do tego zobowiązany, nawet jeśli ktoś skontaktuje się z tobą w sprawie reprodukcji twojego artykułu, myślę, że nie musisz współpracować (chociaż jeśli zdecydujesz się tego nie robić, oczywiście nie wygląda to świetnie, a także jest szkodliwe dla nauki jako całości) ).

Jeśli chodzi o obsługę wiadomości e-mail, zależy od tego, czego chcesz.

1. Jeśli chcesz, aby zniknęła, możesz ją zignorować.
2. Jeśli chcesz grzecznie odmówić, możesz napisać uprzejmie list polecający, mówiąc „nie”.
3. Jeśli chcesz pieniędzy, odpowiedz i powiedz „Zrobię to za X $” (zrobię upewnij się, że jest to w porządku z polityką uniwersytetu i takie pierwsze).
4. Jeśli martwisz się, że wydajesz się chciwy, możesz niewinnie zapytać „Chciałem tylko wyjaśnić, czy oferujesz mi wynagrodzenie za jakąś konsultację czy po prostu pytasz? ”
5. Jeśli chcesz tylko autora, umieść informację o prawach autorskich na wszystkim i powiedz do firmy„ Nie mam nic przeciwko wyjaśnieniu tego, ale pamiętaj, że jest chroniony prawem autorskim, więc powinieneś przypisać it ”- chociaż polityka uczelni zazwyczaj reguluje kwestie intelektualne roperty rights

Jeśli robisz cokolwiek z wyjątkiem 1 i 2, powinieneś najpierw skontaktować się z działem prawnym lub innym odpowiednim biurem na swojej uczelni, ponieważ, jak powiedziałem, zazwyczaj nie jedyny, który ma wpływ na to, co się dzieje z twoją pracą.

Prace doktorskie jako prace finansowane ze środków publicznych i weryfikowane powinny być ostatecznie odtwarzalne dla kogoś dobrze zorientowanego w tej dziedzinie, a nie tajne. Stroną odpowiedzialną za to są osoby oceniające twoją pracę.

Wszelkie braki w tym zakresie mogą być odzwierciedlone w twoich ocenach. Na tym kończy się pieniądze.

Wszelkie konsultacje dotyczące Twojej pracy dla firm zewnętrznych nie zostaną odzwierciedlone w Twojej ocenie. Jeśli Twoja praca ma braki w stosowalności i odtwarzalności, nie możesz naprawić w ten sposób żadnych konsekwencji dla siebie.

Zasadniczo jesteś proszony o niezależną wiedzę. Rozsądnym podejściem jest pozwolić firmie pokryć wszystkie koszty za rozmowę i odpowiednią opłatę oraz odpowiedzieć na pytania dotyczące tego, w jaki sposób Twoja praca może zostać wykorzystana do ich celów, w zasadzie oszczędzając czas na dokładną ocenę i wstępne przypuszczenie, przydatność do ich celów. Jeśli zamierzają faktycznie wykorzystać to do swoich celów, byłoby głupotą nie zatrudniać cię jako wiodącego eksperta do wykonywania tej pracy, o ile jesteś świeży na rynku i z tego powodu stosunkowo niedrogie podczas gdy twoja praca nie jest aktywnie rozwijana gdzie indziej.

Upewnij się, że otrzymujesz rozsądną zapłatę za swój wysiłek i wiedzę i rób to najlepiej jak potrafisz. To znaczy: jeśli faktycznie jesteś zainteresowany ofertami następczymi. Jeśli nie, to w zasadzie rzut. Rób to, co uważasz za warte zachodu, odmawiaj innych rzeczy.

Upewnij się, że ustawiłeś swoje warunki w taki sposób, że jeśli nie pojawi się kolejna oferta, nie poczujesz się oszukany.

Cieszę się, że moje badania okazały się przydatne! Z przyjemnością spotkam się i omówię opublikowany artykuł oraz to, co próbujesz osiągnąć.

Na spotkaniu nie ujawniaj niczego, co nie zostało wyraźnie powiedziane w artykule. Nie martw się o podpisanie NDA w tym momencie lub zawarcie umowy.

Jest to ważne, ponieważ chcesz nawiązać relacje i dobre relacje, a ponadto chciałbyś dowiedzieć się, w jakiej aplikacji wykorzystują twoje badania i jak je stosują. W tym momencie oboje musicie lepiej zrozumieć i ustalić, czy jest to coś, nad czym moglibyście razem pracować, i w jaki sposób.

Jeśli domagają się szczegółów, wskaż, że potrzebujesz NDA i kontraktu i być może przedyskutuj różne sposoby oferowania swoich usług.

Podczas spotkania zrób obszerne notatki - z kim się spotkałeś, co powiedzieli, co powiedziałeś. Może to stać się ważne później, jeśli pojawi się kwestia prawna.

Następnie popracuj nad umową, z której oboje będziecie zadowoleni. Jeśli nie chcą zawrzeć umowy lub zapłacić za szczegółowe informacje, nic Ci nie wychodzi. Jeśli tak, to jest to najlepszy sposób na dobry początek związku.

Brzmi to bardziej jak okazja niż cokolwiek innego. Nie pozwól, aby Twoje wątpliwości powstrzymały Cię przed czerpaniem korzyści z tego.

Nie masz osobistego doświadczenia w swojej konkretnej sprawie, ale radziłbym, zanim cokolwiek zrobisz (o ile ma to zastosowanie), złóż tymczasowy patent użytkowy w USPTO. Oczywiście masz w rękach coś nowego, czego chce ta firma.

Jeśli ta firma chce wprowadzić Twój produkt na rynek, najlepszym rozwiązaniem jest omówienie Twojego zaangażowania w zakresie stanowiska konsultanta (czek płatny 1) , a także zmusić ich do podpisania umowy leasingu, aby zarabiać na Twojej ciężkiej pracy (czek z wypłatą 2).

Pamiętaj, zawsze patrz na numer 1. To ty.

Na ile to jest warte, mam kolegę, który po ukończeniu doktoratu złożył wniosek o patent na ważne przełomowe zastosowanie swoich badań w diagnostyce medycznej.

Gdy patent wciąż był w trakcie, zwrócił się do niego duża firma, aby uzyskać więcej informacji na temat jego wynalazków i badań. Podjął wszelkie środki ostrożności, takie jak umowa o zakazie obchodzenia i umowa o nieujawnianiu informacji. Następnie na kilku spotkaniach z personelem technicznym firmy opisał niezbyt szczegółowo swój wynalazek i badania. Nie pamiętam, czy zapłacono mu za te konsultacje.

Nie miał więcej wiadomości od tej firmy przez 3 lata. Potem był zaskoczony, gdy dowiedział się o nowych produktach, które ta firma wprowadziła na rynek, opartych na jego wynalazku i badaniach. W tym czasie uzyskał kilka patentów z amerykańskiego biura patentów i znaków towarowych, które wciąż były w toku, kiedy zajmował się firmą.

Krótko mówiąc, pozwał firmę wraz ze swoimi prawnikami pracującymi nad sprawą awaryjną podstawę, ponieważ byli przekonani, że mają sprawę do wygrania. Po 9 latach sporów spółka nigdy nie ugodowała, mimo że powód zaproponował bardzo atrakcyjne warunki ugody i licencji patentowej. Firma zdecydowała się wydać znacznie więcej pieniędzy na koszty postępowania sądowego niż ugoda z człowiekiem, któremu ukradła wynalazek, i zapłacenie mu. Sędzia I okręgowego sądu apelacyjnego orzekł na korzyść pozwanego. Mój kolega nigdy nie dostał sprawiedliwości.

Wyciągnięte wnioski:

1. Nigdy nie rozmawiaj z nikim, dopóki nie otrzymasz patentu, a nie tylko oczekującego na patent.

2. Nawet wtedy upewnij się, że jesteś chroniony przez możliwe do wyegzekwowania umowy, nieujawnianie informacji itp., które zostały sporządzone przez prawnika doświadczonego w tych sprawach i dostosowane do Twojej sprawy.

3. Jeśli to możliwe, umów się na spotkanie z tą firmą w biurze swojego prawnika.

4. Nie ufaj nikomu z góry. Na zaufanie trzeba zapracować.

Przyjmij zaproszenie jako „okazję do omówienia wspólnych zainteresowań”. Dowiedz się od nich, dlaczego są zainteresowani. tj. zdefiniowanie ich problemu. Próbujesz dowiedzieć się, czy istnieje zgodność między tym, czego potrzebują, a tym, co zrobiłeś, ale nie zamierzasz ujawniać niczego, czego nie ma w Twojej pracy, z wyjątkiem spraw incydentalnych. Jeśli okaże się, że istnieje dopasowanie, zwróć uwagę na to, z jakimkolwiek entuzjazmem, który uważasz za stosowny, a następnie zapytaj ich, a więc dokąd pójdziemy stąd? Następnie pozostawia się im propozycję współpracy, doradztwa lub zatrudnienia, a ty negocjujesz na tej podstawie. Krótko mówiąc, zaplanuj, w jaki sposób TY możesz kierować tym, co się dzieje.

Twoja uczelnia prawdopodobnie ma zasady dotyczące dużej ilości czasu, które możesz poświęcić / pieniędzy, które możesz zaakceptować w ramach różnych ustaleń. Zapoznaj się z nimi przed spotkaniem